дата: 2026-07-14 · обновлено: 2026-07-21

Протокол КПН 14.07.2026

Продолжение серии протоколов КПН: предыдущий — vstrecha-2026-07-09.

Участники

Председатель: lobov Референт: surikova Исполнители: volf, gavrilyuk, medvedev, skorobogatov, kudryavtsev, samorodova, lisny, svetlov, karpov, ivanova, kuznetsov, kakaulin, sarymov, sivov, uporov, барановский, yurkov

В протоколе также упоминаются люди, для которых отдельных страниц в вики пока нет (нет достаточного объёма упоминаний/фамилии): Козлов И., Сароян А., Аникина М., Жарова М.О., Рузавина Н.Д., Волчек А.

Обсуждавшиеся проекты

• video-audio-analiz-pk-ii — система обработки видео- и аудиозаписей ПК с использованием ИИ: обучение нейросети, автоматическая расшифровка, анализ коммуникаций, регулярная отчётность.
• golos-klienta-kastdevy — повторный доклад по результатам пилотных кастдевов, выявленные инсайты и реализованные мероприятия в КД.
• fakultetus — развитие проекта под брендами Корпорации для работы со студентами региональных вузов.
• raspredelenie-lidov-stress — механизм справедливого распределения лидов для новичков («стресс-лиды» — база недозвонов — на первую неделю, затем поэтапное добавление качественных лидов с контролем РОПов).
• raspredelenie-lidov-ii — справедливая система распределения лидов между менеджерами по продажам в коммерческих блоках на базе ИИ (стратегия, сроки реализации).
• sasha-ai — информация о результатах использования Саша AI для продаж на английском языке направлена всем руководителям коммерческих департаментов.
• crm-marketing — разработка и внедрение отдельной политики культуры экспериментов в блоке маркетинга (быстрые тесты, принятие ошибок, ускорение решений).
• analiticheskie-tsentry-v-departamentakh — доклад по существующим и потенциальным центрам компетенций в компании (автоворонки, ИИ/речевая аналитика и др.).
• reestr-proektov-klientskogo-pyta — реестр всех проектов, входящих в комплексную программу клиентского пути (CJM).
• ukids — стратегия развития и масштабирования Ukids: раздел «Быстрые победы», промокурс «Нематематика жизни», блок борьбы с инфантильностью, выход на международные рынки (Индия, ОАЭ, Малайзия, Таиланд), закрепление ответственного и переезд на SCRM.
• gorodskie-lagerya — аналитический доклад по рынку детского отдыха.
• mobilnoe-obrazovanie — концепция ежедневной вовлеченности студентов в мобильное приложение и формирования пользовательской привычки.
• form-gruppy-studentov — адаптация концепции «Synergy Scrum» для образовательного процесса, студенческие микрокомьюнити.
• repetitor-100-ballov — мини-стратегия и план по внедрению практик «100-балльного репетитора» с разделением на дивизиональный и корпоративный уровни и анализом масштабирования на международные рынки.
• kross-prodazhi-dpo-do — кросс-продажи: анализ системы управления, процедур, отчётности, контроля и поощрения у лидеров; организованы выезды отстающих директоров на перенятие опыта.

Ключевые вопросы/решения

• Подтверждены и перенесены сроки по ряду поручений с предыдущих КПН: повторный доклад «Голос клиента» перенесён на 21.07, доклад по справедливому распределению лидов на базе ИИ — на 21.07, доклад по «Факультетус» (Гаврилюк/Козлов/medvedev) — на 17.07.
• По кросс-продажам: сверка отчётности + методология и приказ по КП должны быть направлены к 15.07; организуется выезд директоров-аутсайдеров к лидерам.
• По докладу о количестве договоров/оплат/потенциальной выручке в разрезе КД (medvedev, svetlov, karpov) — работа выполнена, требуется выгрузка в SCRM и закрытие в протоколе.
• По докладу о центрах компетенций (lisny, medvedev) — требуется стенограмма для закрытия.
• По реестру проектов клиентского пути (gavrilyuk, medvedev) — подготовить доклад CJM, закрыть в СЭД и в протоколе.
• По политике культуры экспериментов в маркетинге (gavrilyuk, medvedev, yurkov) — вопрос вынесен на ЦЭ + нейроконсультанты (кейс Гусева М.).
• По sasha-ai для продаж на английском (lisny, medvedev) — информация направлена всем руководителям КД, задача закрыта.
• По ukids (kakaulin, medvedev): стратегия масштабирования + международные рынки; назначить ответственного за базы лидов и миграцию на SCRM.
• По mobilnoe-obrazovanie и «Synergy Scrum» (sivov, medvedev, uporov, kuznetsov, kudryavtsev, барановский) — обе концепции представить к 15.07.

Поручения

Связано

• vstrecha-2026-07-09 — предыдущее заседание КПН, откуда перенесена часть сроков.
• reestr-proektov-klientskogo-pyta, ukids, kross-prodazhi-dpo-do — проекты с наибольшим числом поручений этого заседания.

<!-- заседание:auto -->

Документы заседания

• 📄 Протокол — есть (операционная выжимка, поручения ниже)
• 🎙 Стенограммы нет — только протокол; поручения показаны «к подготовке»

Что поручено (протокол) — 19

<!-- /заседание:auto -->

⌂ Оглавление